Les éléments déterminants de l’investissement

La difficile quête de l’équilibre budgétaire…

Dans un monde en totale ébullition, tel qu’il l’est aujourd’hui, nombreux sont les entrepreneurs qui ont du mal à  comprendre comment évaluer leurs futurs investissements.

Eléments déterminants :

Quels sont les leviers de la croissance, quels sont les éléments économiques qui noient les états (aides sociales par exemple), quels sont les leviers sur lesquels peut, doit,  s’appuyer l’entrepreneur ou le futur créateur pour amorcer sa réflexion et évaluer ses investissements à venir.

Que ce soit l’artisanat, les PME/MI, ou l’industrie, comment se positionne l’entrepreneur avec son projet, simple commerce ou élément indissociable de l’internationalisation des grands groupes qui calculent le montant de leur profits sur les marges de leurs sous-traitants, les options restent faibles pour déterminer de la façon la plus appropriée le montant du financement d’une création d’entreprise…

Prendre position suite à une étude de marché et son diagnostic :

Problématique :

- Se projeter dans l’avenir, développer une idée sur une perspective de croissance, un enjeu économique.

- Etablir un scénario d’investissement, d’exploitation et de développement en lien avec une activité de marché et ses flux.

Diagnostic :

- L’équilibre des forces peut-il se régler autour d’une stratégie de marché internationale.

Préconisations :

- Veille de niches

- Veille de marchés

- Gestion R&D

- Analyse de croissance

Process qualitatifs et quantitatifs

I – Analyse et étude de la structure du marché :

Quelles informations peuvent vous être données ou indiquées les marchés.

- Caractéristique de la concurrence

- Volume d’affaire global

- Potentiel de développement

II – Investissement :

Que doit vous apporter votre financement ?

Les bases fondatrices de votre activité, c'est-à-dire tous les outils dont votre entreprise à besoin pour fonctionner. A savoir :

1 - Répondre à des besoins durables,

- Une image : Le nom et l’immatriculation de votre entreprise

- Des compétences : un savoir-faire, des outils, une méthodologie, etc.

2 – Répondre à un développement durable :

- Capitaux : ce que l’entreprise représente comme valeur(s) immobilisée(s)

Comment étudier le positionnement de votre projet par rapport à votre marché…

Votre projet est-il crédible par rapport à la rentabilité que vous lui prédisez ?

Servez-vous, dans un premier temps, des indications que peut vous donner le marché :

Durée de vie des entreprises dans le secteur

Evolution de la filière (R&D, communication, produits, services, etc.)

Produits phares,

Implantation

CA global

Etc.

Pouvez-vous évaluer les besoins et les ressources de votre projet avec ces outils d’analyse ?

Le marché, la filière, les secteur est-il ouvert par rapport à l’information qu’il diffuse ou est-il opaque (réservé aux initiés)

PS : n’oubliez jamais, une bonne étude de marché est toujours plus fiable que des suppositions….

La conversion des modèles économiques

Comment le web a-t-il transformé les modèles économiques des secteurs privés et publics…

(Est-il possible de déterminer l’impact de ce nouveau levier économique sur l’internationalisation des marchés, les commerces de proximité ont-ils trouvé une réponse marketing pour préserver leur clientèle).


Éléments déterminants :

Suite à l’arrivée massive des nouveaux modèles de commercialisation sur le marché, notamment grâce aux moyens mis en place par le marché du numérique, les marques et enseignes ont changé la donne des positionnements stratégiques ainsi que leurs modes de communication.

Pour mieux analyser cette nouvelle donne, il est possible de comparer l’évolution des modèles économiques en suivant les approches commerciales :

- Le tout web est-il la bonne formule ? 

- Informer, le poids de la presse locale (papier, TV, radio) …

- Sur quel levier l’action mise en œuvre doit-elle porter en priorité ?

Les nouvelles donnes commerciales doivent prouver leur efficacité sur le long terme : Low cost, jeux et paris en ligne, services bancaires et vente en ligne, etc.

 

La nouvelle donne stratégique

Problématique :

- Economique : coûts d’exploitation

- Visibilité : sourcer, référencer, diffuser (quel coût et quelle présence pour votre marque)

Diagnostic :

- L’impact des moteurs de recherche sur votre activité.

- L’impact du e-marketing

- L’impact des média traditionnels

Préconisations :

- L’importance des mots clés

- le poids et l’impact de l’image, du message

Les enjeux

 Une nouvelle approche des process de gestion, formation et RH, analyse et traitement des données.

Process économiques et de commercialisation

Marché : comment repositionner une activité quand cette dernière s’internationalise en créant des offres « tout numérique ».

 - Est-ce que les agences de voyage qui ont pignon sur rue ont le même pouvoir et la même attractivité que les offres en ligne directement accessibles par le référencement et le e-marketing ?

Process économique

I - La transformation des marchés

Comment les secteurs privés et publics réagissent à la transformation des marchés (potentiel économique et commercial de la toile numérique), les moyens de communication et de stockage mémoire, a permis aux entreprises d’affiner leur stratégique marketing pour fidéliser de nouveaux clients, adapter de nouveaux services et de nouvelles offres grâce aux moyens mis en place par le réseau web.

II - La répercussion de l’activité des marchés sur les entreprises :

- Evolution des entreprises dans le secteur, de la filière (R&D, communication, produits, services, etc.)

- Produits phares,

- Implantation

- CA global

- Etc.

Process de commercialisation

Même si le métier de la numérisation et de la gestion des données en ligne n’est pas nouveau (minitel), la manière de les commercialiser a radicalement évolué depuis l’explosion d’internet.

Que voulez-vous vendre, de quelle manière, à quelle période ?

I – Votre image 

Après avoir identifier votre cible…

- Que doit vous apporter votre action, quelle perception de votre enseigne souhaitez-vous transmettre ?

- quels sont les atouts de votre entreprise, que vous souhaitez mettre en avant ?

II – Impact dans la durée, fidéliser

Les bases fondatrices de votre activité, c'est-à-dire tous les outils dont votre entreprise à besoin pour fonctionner. A savoir :

PS : n’oubliez jamais, bien identifier et cibler son modèle économique est toujours plus fiable que des suppositions….