La gestion du risque

"La maîtrise des risques n'a jamais été aussi impérative. Aussi bien pour le gérant de portefeuille que pour l'investisseur particulier, bien en mal de retrouver ses repères en ces temps non pas d'exubérance irrationnelle, mais de débâcle qui l'est tout autant..."

 

Édito:

Ce qui caractérise un marché international en période de crise, c’est tout d’abord le manque de visibilité. Il est en effet assez dur de se positionner lorsque l’information arrive au compte goûte, et bien souvent au dernier moment.

Il est donc difficile pour un entrepreneur de prendre des décisions s’il n’a pas toutes les données du problème à temps pour définir sa stratégie

La représentation du marché :

I - Données stratégiques

1/ Le marché et votre activité (diagnostic) :

Percevoir et déterminer les éléments majeurs qui peuvent mettre en danger la pérennité de votre activité et ceux qui pourront contribuer au développement de votre entreprise

2/ Les leviers économiques (éléments déterminants) :

Les acteurs influents, les produits et services phares

3/ Perspectives et développement (préconisations) :

La gestion des coûts (perspectives, acquis, investissements)

- A l’étude de votre bilan, déterminez les charges dont vous ne pouvez vous passer.

- Pour les autres charges, quelles sont les solutions qui à vos yeux existent pour diminuer leurs coûts, si elles sont importantes

II - Les indicateurs qui peuvent influer sur votre décision :

- 4p (promotion, price, place, product)

- Diamant de porter

- 5 forces de porter

1/ Hypothèses de croissance du marché

A) Quelle est l’importance de votre marché à l’international ? Qui sont les producteurs, les distributeurs, comment sont organisés les réseaux de diffusion/distribution

- Quels sont les acteurs principaux du marché et que proposent-ils ?

- Quelles sont les offres à venir et comment sont-elles caractérisées ?

B) Comment s’organise le marché sur le plan national

Financement, investissements, clients, distribution, prix

2/ Perspectives

Pouvez-vous évaluer les perspectives de croissance de votre marché dans les 18 mois qui suivront vos investissements.

Les réponses de votre marché

- Crédit, prêt, leviers financiers : système bancaire, solidité économique, budgétaire, monétaire et politique de votre marché.

- Marge de manœuvre : que pouvez-vous négocier avec vos fournisseurs

- Chiffre d’affaires : potentiel économique de vos clients

3/ Les acquis, les investissements

- « par expérience, je sais que… », selon ce vieil adage, quels sont les éléments déterminants qui font la force de votre entreprise et mettent en valeur son image.

A) Les acquis

Pouvez-vous déterminer les facteurs qui sont indissociables de la longévité de votre entreprise et qui font échos au marché.

- Quelle est leur impact sur votre activité,

- Sont-ils intégrés à votre image de marque, à la qualité de votre savoir faire…

- Quelle importance vos clients et fournisseurs leur accordent-ils

B) Les investissements

Pouvez-vous renouveler la confiance de vos clients et de vos fournisseurs sur des investissements futurs.

1/ Comment votre crédibilité est-elle perçue vis-à-vis de vos clients et vos fournisseurs ?

2/ Est-elle liée à votre savoir faire, à votre réactivité, aux process mis en place pour votre production…

Comment vos futurs investissements ont-ils été pris en considération :

- Est-ce votre vision ou perception vis-à-vis de l’évolution de votre marché

- Est-ce un retours terrain…

http://www.latribune.fr/dossiers-la-tribune/bourse/gestion-collective/special-gestion-collective-comment-maitriser-le-risque-.html

Les éléments déterminants de l’investissement

La difficile quête de l’équilibre budgétaire…

Dans un monde en totale ébullition, tel qu’il l’est aujourd’hui, nombreux sont les entrepreneurs qui ont du mal à  comprendre comment évaluer leurs futurs investissements.

Eléments déterminants :

Quels sont les leviers de la croissance, quels sont les éléments économiques qui noient les états (aides sociales par exemple), quels sont les leviers sur lesquels peut, doit,  s’appuyer l’entrepreneur ou le futur créateur pour amorcer sa réflexion et évaluer ses investissements à venir.

Que ce soit l’artisanat, les PME/MI, ou l’industrie, comment se positionne l’entrepreneur avec son projet, simple commerce ou élément indissociable de l’internationalisation des grands groupes qui calculent le montant de leur profits sur les marges de leurs sous-traitants, les options restent faibles pour déterminer de la façon la plus appropriée le montant du financement d’une création d’entreprise…

Prendre position suite à une étude de marché et son diagnostic :

Problématique :

- Se projeter dans l’avenir, développer une idée sur une perspective de croissance, un enjeu économique.

- Etablir un scénario d’investissement, d’exploitation et de développement en lien avec une activité de marché et ses flux.

Diagnostic :

- L’équilibre des forces peut-il se régler autour d’une stratégie de marché internationale.

Préconisations :

- Veille de niches

- Veille de marchés

- Gestion R&D

- Analyse de croissance

Process qualitatifs et quantitatifs

I – Analyse et étude de la structure du marché :

Quelles informations peuvent vous être données ou indiquées les marchés.

- Caractéristique de la concurrence

- Volume d’affaire global

- Potentiel de développement

II – Investissement :

Que doit vous apporter votre financement ?

Les bases fondatrices de votre activité, c'est-à-dire tous les outils dont votre entreprise à besoin pour fonctionner. A savoir :

1 - Répondre à des besoins durables,

- Une image : Le nom et l’immatriculation de votre entreprise

- Des compétences : un savoir-faire, des outils, une méthodologie, etc.

2 – Répondre à un développement durable :

- Capitaux : ce que l’entreprise représente comme valeur(s) immobilisée(s)

Comment étudier le positionnement de votre projet par rapport à votre marché…

Votre projet est-il crédible par rapport à la rentabilité que vous lui prédisez ?

Servez-vous, dans un premier temps, des indications que peut vous donner le marché :

Durée de vie des entreprises dans le secteur

Evolution de la filière (R&D, communication, produits, services, etc.)

Produits phares,

Implantation

CA global

Etc.

Pouvez-vous évaluer les besoins et les ressources de votre projet avec ces outils d’analyse ?

Le marché, la filière, les secteur est-il ouvert par rapport à l’information qu’il diffuse ou est-il opaque (réservé aux initiés)

PS : n’oubliez jamais, une bonne étude de marché est toujours plus fiable que des suppositions….

Investissements étrangers: le match France-Allemagne est lancé

Si la France reste la deuxième terre d'accueil des investissements étrangers en Europe, elle voit l'Allemagne fondre sur elle. Et le rapport de force pourrait s'inverser en 2011, d'après l'étude du cabinet Ernst & Young sur l'attractivité des pays européens.

Valeur refuge pendant la crise, la France n'est pas forcément considérée comme la terre la plus propice aux investissements étrangers à l'heure de la reprise. Certes, le nombre de projets d'implantations internationales a augmenté de 6% en 2010, soit 562 décisions représentant 14.922 emplois, indique le baromètre Attractivité d'Ernst & Young publié ce mercredi. Mais cette progression est deux fois moins importante que la moyenne européenne. Et sans commune mesure avec les pays qui ont vraiment gagné en attractivité comme la Pologne (40% de projets d'investissement en plus), l'Irlande (+37%), et surtout l'Allemagne, (+34%). Celle-ci réalise le même score que la France à deux projets d'implantation près. Ce qui permet à l'hexagone de rester la deuxième terre d'accueil des investissements étrangers en Europe, à bonne distance du Royaume Uni (728 projets, en hausse de 7%).

Le signal d'alarme est tiré
(...) By Elodie Grangié

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